從2011年下半年以來,，因受房地產調控、基建壓縮等多重因素影響,，我國工程機械市場持續(xù)低迷,，但在國際市場特別是東盟市場上，我國工程機械由于質優(yōu)價廉，備受青睞,，仍保持較快增長,。目前，東盟市場已成為中國多個工程機械廠家的“糧倉市場”,。在拓展東盟市場的過程中,，我國的工程機械行業(yè)也非一帆風順，須充分準備穩(wěn)妥推進,。
對法律,、政策環(huán)境的了解程度要加強：企業(yè)“走出去”發(fā)展不可避免地要遇到用工糾紛、產品質量糾紛等一系列問題,，要在國外合法合規(guī)的經(jīng)營,，必須了解當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，以避免不必要的麻煩,。
中國工程機械企業(yè)應盡量避免無序競爭：由于國內工程機械企業(yè)競相開拓海外市場,，有的企業(yè)采取“價格戰(zhàn)”，損害了中國工程機械品牌在海外市場的形象,，亟待行業(yè)自律,，維護中國品牌形象。
隱性的,、技術性的貿易壁壘需引起重視：當前,，一些國家設置了“無形”的貿易壁壘，例如通過設定較高的排放標準,、限制關鍵零部件的出口等,，對中國企業(yè)設置障礙。中國企業(yè)要“走出去”發(fā)展,，首先要努力掌握核心技術,，這樣才不會受制于人。
須對當?shù)卣�,、治安,、文化環(huán)境有較深入了解：東盟國家雖與中國地緣相近，但仍存在文化差異,，各國有著不同的管理模式,。須對所在國政治、治安,、文化環(huán)境多加了解,，順應當?shù)氐奈幕炔患庇谇蟪梢膊淮蟮堕煾�,，尊重已�?jīng)形成的管理模式,。
