從2011年下半年以來,，因受房地產(chǎn)調(diào)控,、基建壓縮等多重因素影響，我國工程機械市場持續(xù)低迷,，但在國際市場特別是東盟市場上,，我國工程機械由于質(zhì)優(yōu)價廉，備受青睞,，仍保持較快增長,。目前,，東盟市場已成為中國多個工程機械廠家的“糧倉市場”。在拓展東盟市場的過程中,，我國的工程機械行業(yè)也非一帆風(fēng)順,，須充分準(zhǔn)備穩(wěn)妥推進。
    對法律,、政策環(huán)境的了解程度要加強：企業(yè)“走出去”發(fā)展不可避免地要遇到用工糾紛,、產(chǎn)品質(zhì)量糾紛等一系列問題，要在國外合法合規(guī)的經(jīng)營,，必須了解當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī),，以避免不必要的麻煩。
    中國工程機械企業(yè)應(yīng)盡量避免無序競爭：由于國內(nèi)工程機械企業(yè)競相開拓海外市場,，有的企業(yè)采取“價格戰(zhàn)”,，損害了中國工程機械品牌在海外市場的形象，亟待行業(yè)自律,，維護中國品牌形象,。
隱性的、技術(shù)性的貿(mào)易壁壘需引起重視：當(dāng)前,，一些國家設(shè)置了“無形”的貿(mào)易壁壘,，例如通過設(shè)定較高的排放標(biāo)準(zhǔn)、限制關(guān)鍵零部件的出口等,，對中國企業(yè)設(shè)置障礙,。中國企業(yè)要“走出去”發(fā)展，首先要努力掌握核心技術(shù),，這樣才不會受制于人,。
    須對當(dāng)?shù)卣巍⒅伟?、文化環(huán)境有較深入了解：東盟國家雖與中國地緣相近,，但仍存在文化差異,，各國有著不同的管理模式,。須對所在國政治、治安,、文化環(huán)境多加了解,，順應(yīng)當(dāng)?shù)氐奈幕炔患庇谇蟪梢膊淮蟮堕煾?，尊重已?jīng)形成的管理模式,。